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国美在线“黑伍”的双重野心 :新增2000家加盟店

更新时间:2019-11-21

  3月1日,国美在线“黑色星期伍”新闻发布会。会上,国美在线CEO李俊涛除了宣布“黑伍”期间推出32亿现金券、1311元大红包等重磅优惠,并宣布全场商品比价京东贵就赔100。此外,李俊涛还在会后答记者问时放出豪言:2016年内,将在全国三、四线家加盟店,形成销售渠道的真正下沉。据了解,在刚刚成功举办的2016年国美在线战略年会上,李俊涛再次就“2000家加盟店助力渠道下沉”提出了具体落地方案和战略部署。

  零售行业渠道下沉的概念由来已久,但是对于本身作为电商,却同时也拥有线上、线下部分的国美在线来说有着更重要的意义。

  经过30年的发展,国美在全国已经拥有1700多家门店,覆盖了各地主要城市。而对于国美在线来说,仅仅覆盖重要城市还不够,必须将门店的触角布置的更加细密和深入。因为除了作为一个销售网点外,线下店还能成为物流的一个重要支撑环节,其分布的越广泛,对于国美在线业务的帮助也就越巨大。

  此外,线下店的现场体验感,对于电商来说同样意义重大,国美在线可谓深知其中奥妙。每年的“黑色星期伍”就是国美在线最大的双线联动的重要活动之一,其他如9.17内购会、1218会员福利日,以及去年十一high购节期间的线上、线下共同抽手机等活动,均展现了双线协同营销的巨大威力。

  在国美提出了O2M全零售战略后,作为其中重要一环的线下店自然也要根据战略需求而变化。网络覆盖到的地方,线下门店也要覆盖到,这才是O2M的精髓所在。不过,如果完全按照重点城市的门店方式进行建设,显然又会受到成本收益比的控制。因此,发展加盟店体系就此提上了国美在线的战略日程。

  “会有上千家国美在线加盟店,形成真正下沉。”发布会上,李俊涛这样充满信心的告诉与会记者。根据事后从国美在线方面获得的消息,“上千家”的准确数据为2000家,也是国美在线今年设定的线家这个数字看起来不大,但考虑到国美在线丰富的线下经营经验,以及国美门店恐怖的辐射能力,一旦完成布局其效力可想而知。

  据了解,国美在线加盟店体系内分为两个类别。一种为“加盟店”,即与位于县、乡镇级地区,且具有良好信誉以及一定经营能力的商户合作,邀请对方加盟成为国美在线加盟店,为国美在线消费者提供线下服务。另一种为“加盟联营店”,即与县级区域已经成型的连锁零售类、服务类企业进行合作,通过该连锁企业的网络开发所属县、乡市场。

  无论哪一种,国美在线均会参照其第三方平台入驻商家的标准,首要要求就是加盟方需具备良好的信誉和雄厚的实力。品质和服务一直是国美在线最关心的环节,只有具备了一定经营能力的加盟店,才能确保提供达到标准的品质和服务。

  有专家表示,扩展2000家加盟店对于已经拥有丰富线下经验的国美在线来说并不算什么难题,唯一需要考虑的就是推进节奏。而全面覆盖三、四、线城市的加盟店体系一旦建成,其带来的收益将十分可观,甚至可能超出国美在线目前的预期。特别是在销售、物流等业务层面之外,对于品牌形象的传递也将有十分巨大的好处。

  “国美要创新……坚定不移把不够的地方必须做好……”虽然对媒体来说,在“黑伍”发布会期间放出如此重磅消息很有向友商示威的意图在里面,但对于李俊涛来说不过是一次“巧合”,这一切都是在年初的战略规划中就已经确定好的。

  除2000家加盟店外,李俊涛表示还将亲自抓金融业务,并设定了几百个亿的年度目标。在信息、物流、5777开奖现场直播无线端,以及家装等全品类扩展方面,国美在线也均设定了需要达成的战略目标。随着以上目标,特别是加盟店布局的完成,中国电商行业势必形成全新的格局。


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